《老侯卖宝——有故事的珠宝才好卖》

      就以上述例子古法金手镯，皇冠款式作分析。古法金手镯带着中国传统手工艺制作的标签，古代宫廷皇室、富贵人家大婚时新娘佩戴这款金镯子，贵气毕现，包含着富贵人家高尚生活方式的文化。中国的发展使国民有了自信心，近年传统文化回归，人们逐渐认可传统文化，古法金切合了这一文化潮流，又赋有传统文化的故事，打动了消费者的这一情感。“皇冠”款式则关联到拿破仑的约瑟芬皇后，她是一个十分挑剔又具有艺术气质的高贵女人，拥有无限权力。加冕是一生中最辉煌时刻，最重要的日子，她的冠冕必是极尽所能做到最奢华最高贵最美丽，这一她亲手设计的款式是她心爱的作品。尚美巴黎以此设计首饰款式，就是把约瑟芬皇后的故事注入首饰中，被称为“加冕·爱”首饰。消费者相信这一故事，也就是相信这一款式的奢华美丽，在心理上认同款式的文化艺术，从而喜爱上这一款式。由尚美巴黎“加冕·爱”首饰而升华的款式，消费者也喜爱其中冠冕的故事，也相信尚美巴黎的审美，使这一系列的款式成为最时尚的款式而流行。

 

       场景仪式化需求的首饰更离不开承载故事。结婚、求婚、订婚的戒指，既要高贵、庄重又要美丽、纯洁，大家都知道钻戒是这一仪式化场景的首饰。具体的款式要包含着打动人心的故事，让人相信的故事。宝格丽推出的“遇见·爱”婚戒就被明星袁弘、张歆艺选为结婚的戒指，因为这款式讲述的故事为他们所接受，能满足他们结婚仪式的需要，让首饰说话。“遇见·爱”的首饰讲述这样的故事：“两条别致的弧形铂金曲线缠绵盘绕，最终合二为一，记录着从初见到热情相拥的过程；外圈上密镶的钻石，如同相处时闪烁的热情火花；而盘旋至定点处的璀璨钻石，则象征着圆满的婚姻殿堂”。许多人在结婚时选择单颗大钻的六爪皇冠款式，是因为这一款式突出主石，质量牢固，是Tiffany首先于1886年发明，尔后多用于镶嵌大钻。当时Tiffany设计这一款式，设计理念是最大限度地衬托钻石，呈现钻石全方位极致炫目的光芒。一颗美钻代表爱情的一心一意，Tiffany赋予这款首饰象征情侣间真挚爱情和山盟海誓。这一款式被无数人用于婚戒，上流社会人士也用这一款式，使这款式象征意义的故事家喻户晓，成为经典款。在消费者选择结婚、求婚、订婚仪式的场合中使用首饰，显然这一款式能被许多人所接受，因为款式承载的故事为人们所认同。